“什么？？到店前你竟然觉得我们品牌很一般，差点就不选择我们”
之前听一朋友吐槽，明明是自己在品牌经营上投入了很多精力，为什么有人会以为自己品牌很一般，真的很无奈。
那这到底是什么问题导致的呢？是品牌真的很一般还是哪里做得不对？
公域把大家都打“平”
听我朋友这么吐槽，我也了解一下他的品牌经营方式，确实挑不出啥毛病来，但是在听到他们门店的流量主要来自线上公域，顿时抓到问题根源，赶紧以消费者的视角打开他所说的公域平台。
发现他们所在行业的品牌介绍千篇一律，一时间还真的对比不出来哪一个品牌好，哪个品牌不好，都是很统一的品牌名称、热销商品等，很难看出这个品牌的特色，品牌方很委屈，消费者也很迷惑。
这就好比自己精心种的西瓜比隔壁村种的西瓜更加脆甜，品相更好，有更好的营销想法，但是卖瓜的时候只能把西瓜遮起来和标注价格，没办法展示自己的优势，消费者只能凭感觉去买。这一刻才发现公域平台把大家都打平了，品牌方没办法把自己有差异化的权益凸显出来，深化给消费者，无法利用自己的优势在众多品牌中脱颖而出。
公域无法自主可控触达消费者公域能带来流量，但品牌方无法自主可控的将活动触达给目标消费者
公域流量都是被动流量且画像都很泛，品牌方没办法将流量做细分，并将自己的活动主动触达给目标消费者，这个痛点往往是品牌方最为迫切想解决的。
例如像服装、水果行业经常会有出清的需求，把快过季的衣服或者过保鲜期的水果打折卖出去，过了时间卖不出去，成本就要折在自己的手上，这种问题在公域上难以解决。而百果园则通过自己搭建会员数字化体系，给客户做好分层，自己掌握主动权，在合适的时间把合适的商品推荐给合适的客户。例如当门店要出清西梅的时候，店长可以在总部提供的数字化平台里，通过人群包筛选出喜欢吃西梅且 3 天没购买西梅的客户，将西梅优惠活动推荐给客户。
或者用自己主动触达能力，在群里做推广，把自己需要出清的商品销售出去，极大程度降低了库存滞销的风险。
写在最后公域为了通用性以及把客户抓在自己手上，品牌方没办法像自己搭建的会员数字化系统一样，将品牌定位形象IP，企业文化价值观，营销活动通过具象的软件形式、文案素材人设、权益机制深化进消费者内心，这也是为什么越来越多品牌开始布局会员数字化的原因。关于鹿鸣
